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ImpactArcher

Internet Initiative Japan (IIJ)

日本の法人向けネットワーク、クラウド、セキュリティとシステム構築・運用を提供する上場企業。

Lean Canvas

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Canvas by Kenji HatanakaAs of Oct 19, 2026

Customer segments

  • 日本の大企業・官公庁の情報システム部門
  • アジア拠点を持つ日系企業のネットワーク・セキュリティ担当
  • IIJmio利用者、法人モバイル・IoT利用企業

Problem

  • 接続・クラウド・セキュリティが分かれ、設計と障害対応が複雑
  • 社内技術者だけでは継続監視・更新・拠点追加を支えにくい
  • モバイルや海外拠点を含め、データ経路と運用の管理が必要

Unique value proposition

自社ネットワークと技術者の運用知識を基に、設計・構築から継続サービスまでを組み合わせ、企業のIT運用を支える。

Solution

  • ネットワーク・クラウド・セキュリティを組み合わせて構築
  • 監視・保守と標準サービスを継続提供
  • 法人モバイルと海外拠点向け接続・運用支援

Channels

  • 法人営業とグループ各社による案件獲得・導入
  • 既存顧客の設備更新・拠点追加に伴う追加提案
  • IIJmioのオンライン窓口等による個人向け提供

Revenue streams

  • 接続・WAN・アウトソーシング・運用保守の継続課金
  • SI構築・機器販売の案件収入
  • 2026年3月期の月額課金型サービス年間売上2,745億円（IIJ決算説明資料）。月商ではない

Cost structure

  • 技術者・営業の人件費、外注・保守費
  • ネットワーク・データセンター設備、電力、減価償却
  • 通信キャリア仕入れ、機器・ソフトウェア利用料

Key metrics

  • 2026年3月期：連結売上3,453.95億円、営業利益348.35億円（決算リリース）
  • 2026年4〜6月：売上976.04億円、営業利益65.88億円（決算リリース）
  • 2026年3月期の継続サービス売上比率：約79.5%（274.5÷345.395、当方計算）

Unfair advantage

  • 蓄積したネットワーク運用知識と設備・技術者基盤
  • 既存企業との設計から運用までの関係が横展開の土台。独占性・永続性を証明するものではない

Our take

私たちは、継続運用を積み上げる上場IT基盤企業として注目する。判断の軸は売上成長そのものより、継続粗利・設備投資後のキャッシュ創出・信頼性の改善である。

Biggest risk
重大なセキュリティ事故の再発が、既存顧客の更新・追加受注を損ない、継続運用モデルの信頼を崩すこと。今後24か月は事故開示と顧客維持への影響を検証する。
Why it could win
顧客の設備更新を継続運用につなぎ、共通サービスを複数社・海外拠点に再利用できれば、顧客関係と利益の両方を積み上げられる。
What to watch
  • 運用保守の増収が粗利・営業利益へ転換するか
  • セキュリティ対策の検証結果と重大事故の再発有無
  • シンガポール・タイでの追加案件の採算と継続契約化

Research notes by our members, not investment advice.

Sources (7)
  1. www.iij.ad.jp/en/ir/integrated-report/business_model/
  2. www.iij.ad.jp/en/ir/integrated-report/strength/
  3. www.iij.ad.jp/en/ir/library/financial/pdf/IIJ4Q25E.pdf
  4. www.iij.ad.jp/en/ir/library/financial/pdf/IIJ4Q25E_presentation.pdf
  5. www.iij.ad.jp/en/ir/library/financial/pdf/IIJ1Q26E.pdf
  6. www.iij.ad.jp/en/ir/library/questions/20260807.html
  7. www.iij.ad.jp/en/ir/policy/risk/

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